近年来,随着人口流动的日益加快、置业成本的迅猛提高以及置业观念的逐步转变,租房成为务工者、求学者以及“新市民”等群体解决住房需求的重要途径。但由于法规尚未健全、监管存在滞后等原因,住房租赁市场乱象丛生。黑中介、假房源、欺诈现象频发;交易住房标的供求结构错位,供大需小,市场供需不平衡;融资产品匮乏,针对性产品量少门槛高,信用经济尚无力量解决百姓、企业融资难题……。住房租赁市场发展存在着诸多痛点。打造住房租赁企业、中介机构、物业服务企业等多元化的市场参与主体体系,培育高效、专业、规范的市场环境,成为解决住房租赁市场发展痛点的重要环节。在中央各项“住房不炒”政策的积极引导下,金融机构作为风险管理、资金融通的“行家里手”,也纷纷开始布局住房租赁市场,希望能通过加大创新力度,摆脱传统经营模式束缚,紧抓政策红利,抢抓住房租赁市场机遇,尽早开辟企业第二发展曲线。J银行在这样的时代背景下,一方面扎根本职,不断丰富租赁市场金融产品,创新融资模式,解决供需两端资金融通;另一方面成立子公司,积极扩充业务范围,以“存房”业务为切入点,打造长租公寓品牌“JR家园”,不断融入住房租赁生态建设。但是,随着进入全新的行业领域,以及面对着与日俱增的竞争环境,酒香仍怕巷子太深。好的商品仍必须依靠正确的行销方法,才能抓住大众视线,从而抢占市场先机。论文以市场营销理论为基础,对J银行山西省分行住房租赁业务营销策略进行研究分析,并在此基础上为其市场营销策略提出有针对性的实施方案。首先,论文充分结合当地的市场环境与政策,并通过调查问卷的形式明确J银行山西省分行住房租赁业务发展现状,研究发现其业务的优势主要表现在:有着丰富的租赁市场产品,抢先同业铺设了较为完善的平台系统,利用集团背景可以提供便捷的融资贷款渠道,有着与住房建设高度融合的历史企业文化,同时在市场中也具有较高的品牌辨识度。而劣势主要体现在专业性不强,缺乏专业的租赁业务管理团队;市场定位不清晰,产品体系未能与当地市场深度融合;宣传力度欠缺,网点效应没有完全发挥;营销渠道落后,未能完全覆盖目标客群;平台设置生硬,缺乏人性化体验等等。与此同时,J银行山西省分行还需要克服市场机制尚未健全、仍有较多经营风险的挑战,通过紧抓外部环境发展机遇,先行抢占市场份额。其次,应运市场细分理论,结合J银行山西省分行的客户主体类型,将该市场细分为政府、企业和个人。通过深入分析各个子市场需求,为J银行山西省分行寻找目标市场,并在此基础上,为其明确市场定位。最后,以7PS理论为指导,并借鉴国内的住房租赁市场成功案例,论文深入分析J银行山西省分行在进行住房租赁业务营销时可重点关注的营销策略,从有针对性的产品策略、规模化经营的定价策略、盘活现有及开辟新渠道的渠道策略、多维度寻找促销切入点的促销策略、提升团队专业性的人员策略、创造以更直观的形式体验住房租赁业务的有形展示策略、制定符合客户生命全周期的业务过程管理策略7个方面,为该分行住房租赁业务营销建言献策。