饲料行业作为畜牧业发展的物质基础，已经成为国民经济的支柱产业之一，饲料业的发展对推动养殖业快速增长、促进农业和农村经济持续发展发挥了重要作用为我国国民经济增长做出了积极贡献。但在快速发展过程中的无序性和畜产品需求的趋缓，近几年出现供大于求，饲料市场由卖方市场过渡到买方市场，很多饲料企业出现销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争等问题。 上述问题的出现，究其原因主要是饲料企业对市场营销的认识不够，营销观念尚未转变过来，缺乏切实可行的市场营销策略所致。 本论文主要针对上述目的，从我国饲料市场发展的现状出发，通过对我国饲料市场营销发展的现状、特点、问题与趋势分析，在查阅了许多相关的资料，并调查了部分饲料企业的基础上，结合自己所学知识，通过对我国饲料业营销环境的分析，借鉴国外饲料企业的成功经验，得出如下结论： 饲料企业应树立绿色营销观念；应进行准确的市场定位；要有针对性地开发绿色饲料产品；饲料企业应树立增值服务理念，实施增值服务营销策略；在价格策略方面，饲料企业应重视与上下游企业间建立稳固的供应链网络，加强对供应链的管理，以此来降低饲料成本，提高自己在市场上的竞争能力；在激烈的市场竞争中，饲料企业应采取拒绝赊销的策略、采取现金交易或现金交易折扣的方式而不是赊销；在分销策略上，饲料企业应重视深度分销模式在饲料企业中的应用等。