在买方市场环境下，企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势、品牌优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道，可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。在中国独特的市场经济条件下，渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势。本文从分析传统分销渠道管理弊病入手，提出在供应链环境下分销渠道的管理模式。与传统的分销渠道管理方式相比，基于供应链的分销渠道管理更为强调企业与渠道成员、渠道成员之间的合作。在本文中，分销渠道作为供应链的一个重要组成部分，通过执行物流、服务和信息沟通这三大职能来促进渠道的良性循环及高效运作。本文运用系统整合思想，引入供应链管理战略，将供应链的构建分为三个步骤：第一步制造商寻找和吸纳合作伙伴；第二步制造商与新加盟企业的整合，也即制造商与分销商之间合作还是不合作的博弈分析；第三步是供应链的正常运行，因为尽管各节点企业都构成联盟，但在内部还是会出现一些冲突。对以上阶段都采用博弈思想进行了详尽的分析，对渠道中出现的冲突在这一分析框架下作了新的审视和分析，并提出了相应建议性的策略。最后本论文以南昌亚啤公司分销渠道管理作实证研究，应用本论文中的理论改进现有分销渠道管理。