近年来,随着互联网,尤其是基于智能手机和平板电脑的移动互联网不断渗透,以及支付和物流等基础设施不断完善,B2C电子商务经历了高速增长,在全球消费市场的所占比重不断上升。在我国,当前跨境电子商务平台企业已超过五千家,通过各类第三方平台上开展的跨境电商企业超过二十万家,随着越来越多的企业随着越来越多的中小企业以及个体商户在跨境电商平台上从事跨境电子商务活动,跨境B2C电商之间的竞争将会越来越激烈。在此背景下,本文通过考察跨境B2C电子商务市场的竞争环境,提出了六种可以让跨境B2C电子商务卖家取得竞争优势的具体竞争战略。通过对小额跨境B2C电子商务目标市场进行分析,提出了目标集中化战略。通过分析跨境B2C电子商务卖家之间的五种竞争力量：现有竞争者之间的竞争,潜在进入者的威胁,替代者威胁以及买家和卖家的议价能力,提出了跨境B2C电子商务卖家可以使用的五种竞争战略：产品优选战略,成本领先战略,信誉领先战略,打造爆品战略以及品牌化战略。此外,本文基于速卖通平台对成本领先战略、信誉领先战略和打造爆品进行了实证检验,实证结果表明,成本优先战略、信誉优先战略以及打造爆品战略确实是小额跨境B2C电子商务卖家确实可行的三种竞争战略。另外,对目标集中化战略进行了相应的数据分析,得出卖家应该针对不同产品选取主要目标市场。其次,基于速卖通平台对产品优选战略进行数据分析,得出通过产品优选战略,选择市场竞争较小的产品进行销售具有可行性。最后基于淘宝平台对品牌化战略进行数据分析,来说明品牌化战略的重要性。