随着全球经济一体化程度的不断加深和信息技术的快速发展,一方面为我国商用电脑企业提供了更广阔的市场空间;另一方面,由于国内外众多企业纷纷进入,特别是许多具有雄厚技术、资金、品牌实力的国外著名厂商的介入,导致我国商用电脑市场竞争异常激烈。面对产品结构标准化、性能同质化、服务规范化、消费理性化等新形势的国内商用电脑市场,企业与企业之间的竞争,以从早期的产品品种和价格的竞争,演变为现在的全方位竞争,包括价格、销售模式、市场宣传、人力资源、营销渠道、企业文化、战略联盟等众多方面。为此,商用电脑的生产商都面临着对自身的市场营销战略作出新的审视和调整,以应对激烈市场所带来的挑战。论文运用战略管理中价值链理论和SWOT 分析方法,在全面阐述市场营销理论的基础上,通过对当前我国商用电脑市场现状进行系统分析,选择TCL 商用电脑作为研究对象,着重从其市场容量、竞争对手的相关举措、目标市场的变化、销售模式的变化等方面进行评价和分析,找出了TCL 商用电脑所具备的优势和劣势,结合市场发展的机会提出了TCL 商用电脑应采取的营销策略:产品方面,锁定主要的目标客户并对客户需求进行细致分析;人力资源方面,营造良好的工作氛围,塑造健康的企业文化;渠道方面,从客户到代理商,对原有的渠道进行全面的提升;客户方面,加强对项目过程的管理能力,提升项目成功率,更加贴近客户。