近年来,金山、奉贤、崇明和松江这四个区县的人均体育彩票购买额连续三年一直位处末位,属于上海市各个区县中体育彩票销售水平较为落后的区县。作为上海市体育彩票销售薄弱区域,其体育彩票市场的发展建设是整个上海市体育彩票均衡发展的重要组成部分,本研究运用文献资料、专家座谈、问卷调研等方法,从彩民、销售、竞争、市场需求四个维度对上海市体育彩票销售薄弱区域市场进行分析,指出其目前存在包括彩民结构水平较低、销售渠道单一、销售人员整体文化素质较低、业务水平不高等问题,提出了相应的解决对策。如下是本文得出的关于上海市体育彩票销售薄弱区域市场发展建议:1.针对彩民特点,扩大体彩彩民队伍,大力宣传和推广即开型彩票和高频玩法这类规则简单、开奖较快的体彩游戏,作为体育彩票开拓彩民市场的敲门砖,引导这部分人接触体育彩票,一步步强化彩票游戏在这部分人心目中的概念和印象,扩大体育彩票的社会美誉度和知名度。2.发展多种渠道形式,提升彩民购彩便利性,加强体育彩票专管员对于网点尤其是偏远区域网点的巡查力度,要从发展的角度制订渠道规划,从市场出发谋划渠道策略,以更加积极的态度,更加科学的方法,继续加强实体渠道建设,从政策、技术、业务等多个方面共同努力,继续探索与银行、超市、便利店甚至网吧等这类人流量比较大的社会网点进行合作,借助外部资源扩大实体渠道的覆盖面,统筹规划好网点规模和布局。3.提高销售员培训力度和网点服务质量,通过组织销售员集体到体育彩票优秀网点观摩以及开设体育彩票销售培训课的方式,帮助销售员掌握相应的销售技巧和营销知识,提高销售员的业务能力,要继续加强网点内环境卫生、玩法介绍、走势分析图等硬件设施和销售人员的服务态度和专业素质等软件设施的建设。4.根据本区县实际情况制定个性化发展策略,根据当地体育彩票销售工作的实际情况有针对性的制定相应的发展策略。在实际的体育彩票销售管理工作当中应该有所侧重,针对于本区域体育彩票销售工作中遇到的问题,一定要对症下药。