目前,我国大部分的电力行业企业和工矿企业普遍采用钢材或镀锌钢作为接地网材料。从实际使用情况来看,以钢材为主材料的接地系统缺陷比较明显,钢材接地网平均寿命一般在5-7年内,而新型镀铜钢接地材料在防腐方面性能优异,可以确保其50年以上的服务寿命。伴随着中国经济的迅猛发展,国内电力行业企业逐渐开始接受并使用新型接地材料,然而,生产新型镀铜钢接地材料的相关接地企业在整个接地行业内的市场份额占有率不大,新型接地材料厂家仍需要在接地行业加大新型接地材料的宣传和营销,加快占领传统钢材接地材料市场。TB公司是世界领先的电气、电力产品及设备的设计者和制造商,是首家进入中国防雷接地市场的外资企业,从1998年进入中国市场以来,其接地产品成功地使用在全国上百个重点电力工程项目上。然而TB公司因为其自身不当的产品营销策略,错失了中国经济高速发展期带来接地业务快速增长这一良好机遇,公司接地产品业务甚至不增反降。本文分析了TB公司现有的营销状况,对其营销模式的演变过程进行阐述,另外以传统4P营销理论为理论核心,围绕TB公司在营销组织架构、产品质量、价格、渠道、促销以及服务等方面存在的问题进行分析研究。同时,综合分析了接地行业主要竞争对手的营销策略和市场状况,通过问卷调查了解接地行业客户对接地产品的具体需求。另外,建议TB公司从营销组织结构问题着手,对其组织结构提出优化方案。再者,建议TB公司对接地产品实施国产化方案,从根源上解决客户对产品定制化、价格等方面的需求。最后,针对TB公司的渠道开拓问题,设计了专项代理商评估表,以及改善专项代理商的促销方案。总之,从产品质量、价格、渠道、促销以及服务等视角出发,给予TB公司提供了全方位的优化措施和意见。本文期望通过分析TB公司接地产品的营销问题,为企业的再发展重新制定清晰的营销策略,缓解目前营销各方面出现的难题,同时希望这一研究不仅能为TB公司接地产品在营销策略方面提出新的看法和实质性建议,也希望为其他同类型企业提供借鉴和参考。