随着经济和信息全球化的飞速发展,如今的市场已经处于信息爆炸的时代,各行业面临着前所未有的竞争,经济发展水平由于饱和而处于平稳状态。在纺织类行业中,由于家纺类产品的产生,为行业带来了一线生机和活力,但根据调查数据显示,大部分相关企业仍处于亏损状态。特别是2017年,是纺织行业竞争极为惨烈的一年。“中国制造2025”和“十三五纺织计划”为纺织行业指明了发展方向,但经济下行压力不断加大,外贸出口明显下滑,各类成本不断上涨,又给纺织企业的发展带来巨大的挑战。B家纺公司作为成立于上世纪60年代的纺织企业,经历了从国有企业改制到民营企业的过程,见证了我国纺织业从无到有、从弱到强的发展历程,在当地产业集群中占有一定优势。从成立之初的贴牌加工到目前的自营品牌,B家纺公司正在经历创业到壮大的过程,但面对市场环境的剧烈变化,B家纺公司的营销工作一直存在诸多问题,究其根源是缺乏清晰明确的营销战略和策略。面对严峻地外部环境和经济形势,如何制定明确营销策略成为B家纺公司亟待解决的问题。B家纺公司的主打产品是床上用品,而床上用品是家纺的重要组成部分,其市场规模一直占据家纺市场第一位。本文以B家纺公司床上用品的营销策略作为研究对象,基于相关市场营销的基础和理论知识,从B家纺公司面临的宏观、微观环境入手,通过分析企业现状,提出了其在营销策略方面存在的问题。为了进一步提升B家纺公司床上用品的营销策略,通过STP分析,建议B家纺公司:目标市场方面要以二三线城市为主,购买群体以25到45岁之间中等收入的女性为主;产品以时尚简约为主。在市场明晰的基础之上,产品策略方面要突出市场与简约的特点;在分销策略方面,除了完善现有的销售渠道,应该继续完善线下渠道;价格策略方面需要将需求、竞争以及品牌形象相结合;促销策略方面应该将促销方式多样化。为了保障B家纺公司的营销策略的实施,可以从人才保障、成本控制及信息系统保障三个方面进行入手。为了更加适应市场竞争及消费者,B家纺公司在进行床上用品的销售时,应该突出自身特点,针对目标市场,实行差异化的营销策略,才能进一步提升企业营销能力。本文通过对B家纺公司床上用品的营销策略的研究,希望能够对其营销活动有一定的指导作用,同时希望对于其它相似的家纺公司提供借鉴。