化肥产品流通从1998年由计划体制转变为市场体制以来,经过十几年的高速发展,已经形成了激烈的市场竞争局面。然而在化肥体制改革的急速转型过程中,由于化肥行业缺乏规范的管理制度,产权保护意识薄弱,市场监督力度低等因素使目前化肥市场普遍粗在“小、散、乱、假”的现象。同时由于官办意识仍然根深蒂固,化肥流通市场仍然滞留在过去的推销层面上,裹足不前。另一方面国家对农业发展的关注对化肥产业的带动,政府对化肥生产以及流通的政策支持,农业对化肥的大量需求,科技为化肥市场提供的支持保障等都预示着化肥行业发展的巨大机遇。如何在目前混乱的化肥市场中抓住机遇,解决市场存在的问题,利用市场中的优势,借助科技发展的东风,顺应行业改革的推进而创新出适合化肥市场的营销模式,正是本文的研究目的。本文对目前化肥市场渠道模式以及现存问题进行分析,从用户的购买行为和需求出发,通过整合化肥厂商的信息资源,产品资源,库存资源,资金资源,客户资源等,以连锁经营模式为基础,结合化肥产品的特殊性,对化肥市场末端用户开发利用,尝试建立一种新的化肥营销渠道创新体系。新体系是从国内市场新环境出发,以建立化肥流通的连锁模式品牌为目标,打造一个具有创新性的营销整合平台。