天津长芦海晶集团有限公司作为传统的制盐企业，经过多年的发展，在国内盐及其化工行业已取得了无可争议的优势地位，特别在原盐及盐化产品生产能力和产品质量方面位于全国领先水平，但目前已涉足的非盐产业尚未形成对企业发展的支撑作用，企业资源及自身优势尚未得到充分发挥。在滨海新区开发开放的历史机遇下，企业要想继续生存和发展，必须制定并实施科学的营销发展战略，本文以此为论题展开研究，以期达到提升公司核心竞争力，促进企业健康持续发展的目的。　　本论文主要应用SWOT分析法，对海晶集团面临的政治、经济、政策法规、人口、技术等宏观环境因素及盐行业发展状况、竞争情况等产业环境进行深入分析，并对企业资源进行剖析，得出公司所面临的外部环境机会与威胁，自身条件的优势与劣势，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出我公司应采用扭转型战略，充分利用外部环境带来的机会，设法清除自身劣势，　　制定并实施科学的营销战略的结论，并在该战略思想的指导下，重点提出了:争取政策支持与深化企业内部改革改制、增强企业自主创新能力与加强人力资源开发、强化企业内部管理创新保障措施及对策。