近几年,无人机行业迅速发展,无人机广泛应用于各行各业。但随之而来的闯入敏感区域、扰乱航空秩序等现象存在着安全隐患,也给社会安保带来了巨大的新挑战。因此,反无人机产品应运而生,军事国防和民用安防领域对此需求快速增长。由于J公司具有传统军工企业特点,其反无人机产品主要应用于军事国防领域,受多种因素影响,目前产品营销存在销量不佳、客户认可度不够等一系列问题。但民用安防市场潜力比较大,应重视和开拓民用安防市场。因此,制定有效的军民融合营销策略,对J公司的可持续健康发展极为重要。本文首先介绍J公司的基本情况,结合高科技产品在市场影响过程中经常遭遇的各种营销问题,综述了军民融合营销、现代市场营销的整体情况,以及本文在后续分析过程中涉及到相关营销理论,包括“技术峡谷理论”、“PEST分析法”、“STP分析法”、营销组合理论等。其次,通过深入了解J公司反无人机产品目前的市场分布及需求特点、市场营销策略及市场营收状况,总结了J公司反无人机产品的市场营销现状和问题。为了对J公司反无人机产品市场营销问题进行深入分析,探查原因,本文主要从J公司反无人机产品的宏观环境、行业竞争环境以及内部环境三个方面进行分析。首先利用PEST分析法对本公司反无人机产品的宏观环境进行分析,主要是法律与政策方面、经济方面、社会方面以及技术方面。其次,结合波特“五力”分析方法对反无人机产品的行业关系与竞争环境进行分析。然后,在内部环境分析环节中,本文重点关注组织结构、人力资源、技术能力以及营销能力四个环节。最后基于问题分析结果,本文对J公司反无人机产品军民融合市场营销策略提出了相应对策建议,包括军民融合市场细分、目标市场选择和市场定位,反无人机产品的军民市场差异化营销策略:即巩固和加强军事国防领域地位,大力开拓民用市场的不同营销组合策略。同时给出J公司反无人机产品市场营销策略实施的相应保障措施。本文的研究不仅对解决J公司反无人机产品在军民融合背景的市场问题有很强的指导意义,而且对反无人机高科技行业的发展也有一定的借鉴参考价值。