随着旅游业的快速发展和旅游同质化现象的日益严重,旅游景区面临着更为激烈的竞争。中国旅游市场对外国企业的开放,使旅游景区还面临着外国旅游企业的挑战。随着竞争的深入,旅游景区之间的竞争将不仅仅是景区与景区之间的竞争,更是景区及其营销渠道和另一景区及其营销渠道这两条价值链之间的竞争。营销渠道作为旅游景区销售产品的通道,在未来的竞争中将发挥着越来越重要的作用。因此,打造稳定和高效营销渠道,成为景区应对竞争的一个重要举措。本文从利益共享的角度出发,对景区建立稳定和高效的营销渠道进行了探讨。文章首先从营销渠道的规范化建设、营销渠道的效率和效益、渠道成员共赢等角度分析了建立利益共享型营销渠道的背景和意义。其次,对营销渠道及其相关理论进行了综述,并对利益共享理论和景区营销渠道的相关研究进行了综述。再次,对景区营销渠道的现状和特点等进行了分析,并在此基础上探讨了建立利益共享型营销渠道的可行性与必要性。在前文研究的基础上,文章对景区利益共享型营销渠道的实现进行了研究。分析了利益共享型营销渠道的构成、利益共享机制、利益共享模式以及利益共享型营销渠道的实施平台与支撑体系,同时还对景区实施利益共享型营销渠道可能面临的问题进行了探讨。最后,文章从利益共享型营销渠道的建立,渠道成员的考核,渠道冲突的管理,渠道的激励以及渠道的终止等方面对景区利益共享型营销渠道的管理进行了探讨。