现阶段,企业正处于日益激烈的市场竞争环境中,若企业能够及时对以往的生产观念与营销观念进行转型,逐步转变为全面营销理念,则能够在竞争中脱颖而出。人人皆知,一个成功的营销离不开稳定良好的客户关系。销售人员一定要不断提醒客户、策动客户,必要时还可以采用激励方式来维持和客户的良好关系。面对每天存在差异的竞争环境,从根本上来说市场竞争就是客户竞争,发展和留住客户是企业实现可持续发展的核心因素。企业不仅需要开发新客户,同时还应当尽量留住老客户,提升客户忠诚度,稳定市场占有率。现阶段,对于企业而言,顾客已日益成为现代企业最稀缺的资源,识别和理解顾客对不同感知价值维度的关注程度和反应,是极具重要意义的。针对光伏企业而言,其竞争环境更为恶劣,不仅需要应对欧盟以及美国等地区的双反,同时客户对产品质量等方面的要求也日益增高,面对这严峻的形势,怎样设计出和企业发展情况相一致的营销策略就显得尤其重要,现阶段企业要实现长期稳定发展必须设计出具有创新性并且符合实际状况的营销策略,才可以实现扩大市场份额以及提升企业盈利水平的最终目标。营销策略是经过事先规划的企业经营活动,通常是通过给客户提供满足其内心需求的产品或者是服务的方式来提升企业的利润,因此必须通过对顾客实际需求进行调查和了解,以此来明确客户的具体需求量和实际消费能力等基本信息。本文以顾客价值理论、营销策略理论为基础,以AC公司现有的营销策略为研究目标,通过分析光伏玻璃行业的市场现状特点、发展趋势及产品生命周期,找出AC公司在营销策略上存在的问题,分析营销策略对顾客价值所产生的影响,并针对这些问题提出适合AC公司发展的营销策略,并采取多种措施来保障基于顾客价值的营销策略的实施。