从2013年开始，作为我国政策性保险业务的短期出口信用保险行业的经营牌照逐步对商业保险公司放开，至此形成了由五家保险公司共同竞争的局面，这将对原来中国短期出口信用保险行业处于垄断地位的中国出口信用保险公司的营销环境产生巨大的影响，所以中国出口信用保险公司有必要在新的市场竞争条件下对原先的营销策略进行调整和改进。　　本文从公司背景和市场变化人手，对市场竞争新条件下的营销环境进行分析，并通过对本公司和其他竞争对手的业务及能力分析的基础上，利用市场细分和定位对公司原有的营销战略进行调整，然后提出了市场策略调整的建议，最后进一步提出了建立和完善营销策略的实施保障。　　本篇论文的内容一共分为六章。第一章为绪论，主要阐述了公司的基本背景和业务情况，以及当前市场发生的变化，以及面对这些市场变化而产生的问题和解决这些问题的基本研究方法和思路。第二章为外部营销环境分析，通过分析宏观环境、市场需求和行业环境寻找出在市场竞争条件的变化下对其参与市场竞争的影响。第三章为公司业务及竞争对手能力分析，通过对公司机构内部情况进行分析，并将公司与竞争对手进行比较从而寻找出相关差异．然后对公司进行了SWOT分析。第四章为营销战略及调整，先阐述了公司原有的营销战略，然后通过市场细分、目标市场选择和市场定位的方式对原有战略进行调整。第五章为营销策略改进建议，从产品、价格、渠道、促销四个方面对营销策略提出了具体的建议并在原有的基础上进行改进。第六章为营销策略实施保障，阐述了从通过建立正确的营销理念、建立健全人力资源保障机制、建立健全营销管理控制和反馈机制、建立健全营销服务体系四个方面做好营销策略实施保障的措施。