中国石油石化行业的战略性资产重组以及中国入世后世界石油巨头的陆续进入，改变了过去行业垄断的旧局面，形成了新的竞争格局。本论文在在对国内成品油市场的发展概况、发展趋势进行研究的基础上，采用波特的“五要素”模型对我国成品油市场进行了结构化分析，并在此基础上归纳出我国成品油市场结构的基本特征；运用SWOT方法对“中石油”的内外部环境进行了综合分析，探讨了所面临的机会与威胁、优势与劣势，在此基础上分析了“中石油”成品油销售的现状并提出了未来发展战略的基本思路。并根据1997到2001年全国各省市主要油品的消费量，采用聚类分析的方法，对国内成品油市场进行了细分，将其划分成4大类，然后针对各个细分市场的特点，探讨“中石油”应如何进行目标市场选择以及在各个市场可采取的营销要素组合。 希望本论文能对我国石油石化企业，特别是“中石油”从市场营销方面提高企业整体竞争力有一定的参考价值。