2010年4月,号称史上最严厉调控政策的“国十条”出台,时间中国房地产市场一片哗然,房企倍感压力,而购房者则拍手叫好,大呼过瘾。但是随后市场并未按照国家预期目标转冷,反而在短暂的调整后,以报复性的历史新高的成交量宣告了调控的失败,万科、保利等大型房企的业绩更是一次次刷新纪录,而反观房价,却依然如磐石一般无动摇。在国庆前的9月29日,二次调控的靴子终于落地,随后各地方细则纷纷出台,而房产税的出台也越发明朗化。但房地产仍然未低下高昂的头,结合物价的飞速上涨,导致民声鼎沸,最终导致历史上都堪称严苛的“新国八条”在2011年元月出台。房地产市场顿时风声鹤唳、草木皆兵。房地产企业内外交困,融资受阻,销售受限,土地款被催缴,工程进度被严格监控,终于到了房地产企业不得不重视政府的政策,考虑自己的出路的时候。从历史政策周期研判,本轮调控周期预计至少将维持在9个月以上,弱市调整已成定局。2011年房地产开发商必将开始洗牌,在这次洗牌过程中,中小企业受资源和实力的限制,将处于绝对的下风,面临着被并购或转型的命运,是否还有参与竞争甚或继续发展的可能?本文以作者当前所服务的公司---四川XX集团为例,研究了中国房地产2010年4月以来的调控新政对房地产企业的影响,尤其是对中小型企业的影响。着重分析比较了XX集团在调控下所遇到的问题,在竞争中所处的劣势与如何采取对应的营销策略,明确指出作为发展中的中小企业,在应对调控环境时所暴露出来的一系列问题,并分析如何扬长避短、发挥自身公司的优势与整体特点,采取综合营销策略应对新形势下的竞争。全文列举出房地产的发展简史,以及调控新政出台的背景、主要内容和调控目的,预测了2011年的房地产宏观形势,总结了在严峻形势下大型房地产企业的应对之道及中小房企的困境。随后整理出调控给本企业在营销、资金、管理等几个方面造成的影响,并分析了XX集团在调控环境下应以“保生存、蓄实力、谋发展”的战略思维布局,修正市场营销策略,以全员营销、精准营销、团队营销等营销手段的组合辅以开盘策略的调整应对市场变化,并应在人力、管理、信息化、资本运作等多方面为营销工作提供必要的支持和保障,也为公司的发展奠定基础。本论文重视理论和实践相结合,尝试以真实企业案例的数据分析调控新政带来的影响,并以所学营销学、战略管理、人力资源管理、信息系统等理论知识结合案例,给出本房企在调控政策下应做出的营销策略和营销保障的重要调整。具有实战性和可操作性,对同类企业具有一定的参照意义。