自1853年世界第一台安全电梯问世以来,电梯行业经历了一百多年的发展,目前已经形成了一个规模庞大的产业。仅就中国电梯市场而言,每年的市场需求量就高达30万台以上,销售额为750亿人民币。随着行业的发展和市场的逐渐成熟,中国的电梯市场的竞争也随之加剧。目前市场上有200多家合资及国产电梯品牌,各品牌为占据更大的市场份额,在技术、品质、价格和售后服务等方面展开了激烈的竞争。西奥电梯是国内发展较早的一家电梯品牌,从品牌知名度、市场占有率、公司规模等方面来衡量,是行业内的一线品牌。自1997年公司成立以来,西奥公司一直注重发展代销商网络,在销售渠道上完全采取代销模式,很好地适应了市场的发展,连续多年市场占有率排在行业前三甲。大连地区作为中国较早开放的沿海城市,市场发展潜力巨大,受到了各个电梯厂家的极大关注与重视。行业内的一线品牌通过在大连地区设立直属分公司来加强市场的销售力度,提高售后服务质量。二线品牌也纷纷设立办事机构,积极拓展销售渠道,发展代理商。而作为电梯行业一线品牌的西奥电梯在大连市场的发展一直以来未能达到预期的目标,市场占有率远远低于公司在全国市场的平均水平,为了更好地拓展大连地区市场,本文从销售渠道研究入手,分析目前市场、竞争对手及西奥自身的现状,发掘问题所在,寻求改进策略,以达到拓展市场的目的。完善、高效的销售渠道在市场开发和拓展过程中发挥着重要作用。选择合适的销售渠道形式决定了销售工作成败的关键,同时对销售渠道的建设以及后续的维护也是渠道能否持续发挥作用的重要环节。