本论文重点针对目前国内IT行业代理制的现状，对所出现的各种问题进行了归纳总结，分析了这些问题产生的原因，并从m家宏观管理及行业政策方面，从生产企业方面，从代理商自身运作方面提出了一些对策建议，希望能够指导实践，帮助从事IT行业的各级部门和从业人员解决问题，以促进IT业代理制朝着正确的方向发展和进步，甚至能对其他行业有所裨益。 本文分为五个部分: 首先，介绍西方国家代理制的发展史和我国代理制产生的过程。 其次，时代理制的经济原理进行了分析。对三种销售方式份直销、经销和代理进行了比较分析，提出了代理方式可以节约流通费用的主要论点并进行了论证，并找出代理制的适用范围。 再次，对代理制的基础一契约关系进行了分析，涉及到委托、合同、代理行为等法律方面的涵义，对代理人和委托人的责、权、利关系进行了解剖。 第四部分，描述了我国IT业代理制现状及特点，总结归纳了主要存在的问题包括诚信问题、水货问题、冲突问题、代理商素质问题、营销信息管理问题等，并从微观和宏观的角度探讨了这些问题的根源和成因以及所造成的后果。 最后一部分，就国家宏观政策和行业管理上如何规范代理制运作，促进代理制正常发展，以及生产企业(委托企业)和代理企业双方如何加强自身管理，修炼内功;求同存异，共建渠道等方面提出了一些对策和建议。