AAA中国有限公司是一家创始于美国的世界500强的多元化科技的创新型企业。自从八十年代后期进入中国以来，AAA一直依靠着强大的技术优势和完善的公司团队，迅速的发展和壮大起来。高技术，高利润是AAA一贯的业务模式，也是中国公司快速发展的根源。AAA公司交通安全事业部的主要业务则是与交通安全相关的反光产品，也是公司元老级的部门。凭借着世界领先的反光科技和丰富的行业经验，该事业部在中国一直保持良性的发展。部门中的B产品组主要负责机动车号牌业务，原本同样处于行业中的领先地位。然而近年来B产品组的业绩却呈现明显的下滑趋势，市场份额丢失的速度非常快。与此同时，公司依靠技术优势推动了新国标的制定，创造了新的市场需求：“货车车身轮廓标识”，并将此业务交给B产品组负责，希望能改善团队的业绩和士气。然而面对这样一个巨大的新市场，AAA公司只在其中占据了很小一部分市场份额，并且很快的陷入了价格竞争和增长延缓的局面。B产品组的业务表现令公司管理层非常失望。本文正是希望深度挖掘AAA公司B产品组业务问题的真正原因，并结合相关市场营销理论，如：市场细分、目标市场确定、市场定位、波特五力模型、4Ps等，为B产品组提出可行有效的营销策略建议，从而使B产品组跟上公司发展的节奏步伐。本文共分六章：第一章绪论，阐述了本文研究课题的背景意义，以及使用到的理论方法，并介绍了全文的总体框架结构；第二章具体介绍了相关市场营销理论的概念和应用，为全文提供了理论基础；第三章基于对B产品组当前的业务状况分析，总结了“机动车号牌业务”和“货车车身轮廓标识”两大块业务面临的问题所在；第四章对B产品组所面临的两大问题进行了进一步的分析；第五章基于前一章的分析，对B产品组两大业务提出了相应的营销策略建议；第六章为本文的最后一章，阐述了对全文的总结和对未来的展望。