一、本文的研究目的在新的经济时代背景下,随着消费者偏好的改变和企业竞争的日益加剧,新的营销模式-体验营销的运用势在必行。作为服装购买者,他们更渴望在选购服装时能获得一种美好而难忘的体验。在我国,这种模式尚处于引入阶段,企业除了学习国外的先进理论和借鉴企业成功的实践经验外,还迫切需要针对本国实际情况的理论研究成果的指导,而目前国内相关的研究却不多。本文意图通过介绍体验营销理论的原理和成功的运用体验营销的案例,让服装企业深刻地了解这种新的营销模式,也分别阐述了服装零售终端各环节如何利用体验营销原理设计和制造体验,从而为企业的实际营销操作提供新的方法。二、本文的基本内容本文的研究主要是在讨论如何在服装零售终端开展体验营销的策略。由于体验经济的出现,迫使企业改变其品牌经营战略,传统的终端形象已不能够满足消费者的需求层次。因此,本文以体验经济作为背景,研究服装企业如何结合体验消费的特点来实施体验营销,从构成终端的各个因素入手,给出了一系列有效可行的实施策略。本文首先从体验经济和体验营销的理论出发,阐述了体验经济与传统经济的区别以及体验经济带来的需求变化。接着通过对服装零售的系统介绍和现状分析,提出了服装零售终端开展体验营销具有极为现实的意义。通过对国外成功运用体验营销的范例分析,结合国内外已有的研究成果,结合服装企业零售的现状,详细的阐述了服装企业终端各环节的体验营销策略。