随着现代化进程的加快,人们生活所需的各类农产品的丰富程度不断提高,农产品的多样化给消费者带来了更多的选择,同时也加剧了农产品市场的竞争。目前,公司的品牌建设已经形成了一种共识,提高公司的竞争力,关键是要通过品牌营销,寻找出一种差异化的品牌价值来影响消费者内心决策,让消费者认识、记住、信任、满意这个品牌的产品,从而在市场占有一席之地,不断获得更大的效益和经济价值。“盐水石榴”籽大且软、味甜汁多、口感较好、品质上乘,有较高的食用价值和保健价值,近年来颇受市场和消费者的欢迎。T公司是会泽县一家以“盐水石榴”种植、销售、技术服务为一体的农业公司,随着近两年全国各地石榴产量大幅增加,市场竞争日益激烈,公司面临发展粗放、产量过剩、品牌建设滞后、销售渠道单一等问题,需要研究科学可行的品牌营销策略。本文找准品牌定位这一研究方向,首先对会泽T公司的品牌营销现状和问题逐一进行分析,然后运用SWOT法和PEST法分析T公司“盐水石榴”品牌营销环境,再将会泽“盐水石榴”与其他产区、不同软籽石榴品牌进行对比和区隔,将“盐水石榴”品牌可能定位点进行提炼,找到既具有独特性,又具有区隔性“小众、生态、早熟、高甜”的定位,最后结合品牌建设、营销渠道、消费者关系管理、品牌传播四个方面提出会泽T公司“盐水石榴”品牌营销策略的优化建议。本人想通过对T公司“盐水石榴”品牌营销策略的分析研究,提升T公司整体竞争力,扩大市场影响力,为当下更多农产品公司特别是石榴公司提供理论参考和借鉴。