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随着科学技术的不断进步和生产力的飞速发展,社会商品流通规模急剧扩大,市场供求关系由卖方市场转变为买方市场,顾客需求也朝着多样化和个性化的方向发展。零售商作为市场信息的直接反馈者,与消费者接触最密切,能够系统全面的把握市场信息。在现实中,大型零售商逐渐形成如沃尔玛、家乐福等大型超市,取代了传统供应商的核心地位,在供应链中成为了核心企业。在零售商主导的供应链中,供应链各节点企业都会为了追求自身利益最大化而努力,却往往与供应链的整体利益相冲突,这就需要一定的机制对整个供应链进行协调,才能共同提升供