中小微企业是改善人民生活质量,降低城镇失业率,推动经济发展与社会稳定的中坚力量,是新时代经济中最庞大的基础群体。关于中小微企业的融资问题,国家也陆续出台了一系列的扶持其发展的政策,但单纯的政策倾料是不够的,金融支持中小微企业发展已成社会各界讨论的热点。同时,我国市场中商业银行数量与日俱增,使得银行之间竞争的不断加剧,中小微企业的信贷业务也越来越发展成为商业银行主要的业务种类,推动商业银行利润上升。推动营销布局,打造营销场景,逐渐发展成为各大行业内共同面临的主要问题。本文以威海银行L分行为研究对象,在综述营销理论及中小微企业信贷理论基础上,首先对威海银行L分行在开拓征信记录良好、有一定纳税规模的中小微企业信贷业务市场过程中,现阶段的发展现状进行分析,明确其存在的问题主要包括中小微企业贷款产品营销不力、贷款产品定价偏高、线上申请贷款不够普及等。在运用PEST对营销环境进行分析,运用SWOT进行战略分析基础上。从面向客户、提升分行内部的营销能力、完善定价策略、发挥影响者优势四个方面探索出了一套适合威海银行L分行中小微企业信贷业务的营销方案,并从客户、员工、定价和风险防范四个不同维度提出保障措施。研究结论有助于企业把握市场机会、扩大市场份额,缓解中小微企业的融资困难、并帮助其提供运营资金。