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中国汽车产业高速成长，国民经济支柱产业的地位更加牢固，WTO的加入，国际汽车企业纷纷抢摊中国市场，中国将成为世界汽车市场新增销量最大的蛋糕。 目前中国汽车分销渠道模式从总体上符合当前汽车市场发展特点，满足当前汽车消费群体的不同需要，适应不同区域市场的差异要求。但是从汽车企业角度上分析，企业在进行分销渠道模式分析和决策时出现困惑，缺乏相关理论指导和可操作方法的借鉴。福田公司为多品类多品牌经营汽车企业，在分销渠道的发展过程中也同样存在一些问题。 本论文在研究中外典型分销渠道模式的基础上，剖析了各种分销渠道模式的优劣势及应用条件，结合对福田公司渠道存在问题的全面分析，提出了福田分销渠道整合的策略设计及实施要点。