由于社会资源的相对有限性与人类需求的无限性之间的矛盾，竞争成为现代社会不可或缺的运行机制，渗透于社会生活的方方面面。在市场经济的大潮中，竞争无处不在、无时不有，其范围之广泛、程度之激烈，都已经超越以往任何社会。高等教育作为人类能动活动得以充分体现的重要领域，作为现代社会的“人才库”和“智力源”，在新的经济环境下，同样也要面向市场、服务社会，这就使得竞争在高等教育领域也是不可回避的。正是因为如此，即使是学校这种非营利性组织在运行中就应该要考虑如何运用市场营销原理，有效地指导学校的日常管理工作，促进学校日益发展和壮大。 本文从当前高等教育改革入手，分析了即使在高校这种非营利性组织中同样也存在着竞争，为了应付高等教育市场的激烈竞争，需要在高校管理工作中引入市场营销理念，进而分析高等职业教育的外部市场环境。而后分析高等职业大学的市场定位，最后分析了高等职业学校的营销组合策略。在以上各个部分的阐述中，笔者都结合了所在单位的实际情况进行分析，提出具体的建议。全文主要分为四个部分。 第一章分析高等教育行业中竞争的存在，对高校运用营销管理的迫切要求。分析了高职教育的特殊性，以及高校营销的特点。介绍泉州黎明职业大学的概况。 第二章讨论分析高等职业教育的外部市场环境。从经济环境、政治法律环境、科技环境等方面阐述对高职教育发展的宏观因素；从高职教育行业的竞争现状，并结合黎明职业大学的具体情况分析了高职院校在外部环境中存在的一些机会和威胁，并在此基础上提出了黎明职业大学的发展战略构想。 第三章讨论分析高等职业大学的市场定位。介绍了非营利性组织的市场定位内容，分析了市场营销技术如何在高职院校目标市场定位中使用的问题，在此基础上，结合黎明职业大学的具体情况分析市场定位的战略问题。 第四章讨论分析高等职业学校的营销组合策略。结合黎明职业大学的相关情况分析介绍了高职院校的产品、价格、渠道和促销的运作，并提出自己的看法。 第五章阐述了论文的意义和创新之处，指出笔者在论文的撰写过程中可能存在的不足之处。