随着我国房地产市场的建立，特别是住房分配货币化进程的全面实施，住房消费已经纳入居民的日常消费，因而房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈。但任何产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认，所以营销是企业永恒的主题，是房地产经营的核心。菏泽市是个人口刚过30万人，经济欠发达的城市，房地产市场刚起步随着山东省东西结合、突破菏泽战略的实施，菏泽市的房地产业进入了前所未有的发展时期。恰逢此时，本人于本市一家南方独资房地产开发企业—乐园房地产开发公司实习，参与了该公司天润苑项目的营销、策划工作 本篇论文即是以该项目的营销策划案例为素材加工创作而成。 本篇论文以天润苑案例为研究对象，运用STP(市场细分、目标市场、市场定位-segmentation、targeting、positioning)和4Ps营销理论，通过对本项目的宏观环境、区域环境、需求状况、竞争状况及其房地产发展现状及未来走势分析的分析和研究，确定了天润苑的目标客户群体，确立了本项目的市场定位，最后文章运用4Ps营销理论，制定了本项目的市场营销策略。 这些研究，一方面为 天润苑项目的营销活动提供指导，另一方面，也希望能为同行企业的营销管理工作提供一些借鉴或启发。最后在这些分析和研究的基础上，又对地产项目如何营销提出了自己的观点和建议，为企业以后的工作及其它同行的工作改进提供借鉴。