自改革开放政策实施以来,我国的经济发展取得了巨大成就,对外贸易尤其是出口贸易发展迅猛。外贸企业经历了20多年的黄金发展期。但是,中国加入WTO以后,外贸经营权逐渐放开。近年来,国内出口退税率下调、原材料及用工成本不断攀升、人民币升值。2008年以后国际经济普遍下行、国外市场需求不旺。在这些不利因素的影响下,我国的外贸企业尤其是中小外贸公司的生存环境日益恶化。中小型外贸企业必须面对现实,积极应对,冲破困境,从而实现企业的长期生存发展。本文以中小型外贸企业—河北ZN进出口有限公司为例,首先对论文的背景、研究目的意义和研究方法进行阐述,介绍了与发展战略相关的理论。然后研究了ZN公司的发展现状,分析了ZN公司面临的外部宏观环境(PESTEL)、内部经营管理环境的和行业环境,并运用SWOT分析法对ZN公司进行了诊断。最后,在SWOT分析的基础上提出了公司应由原先单纯外贸出口转变为以外贸为主、内贸为辅的经营方式,为ZN公司制定了发展目标,并针对不同的发展阶段制定出不同的战略。提出公司现阶段应采用相关多元化战略,下阶段宜采用市场开发战略、市场渗透战略、产品开发战略和后向一体化战略。事业单位进行竞争时宜采用集中战略。最后对选定战略提出了具体实施策略及战略实施保障。