随着互联网技术的不断发展,互联网金融得到快速发展,各种创新金融产品不断涌现。直销银行作为新兴银行经营方式,以其去实体化、经营成本低、便利性等特点得到广泛关注。在国外,直销银行已经处于成熟阶段,但是国内直销银行还处于起步阶段。直销银行作为创新互联网金融,是商业银行在利率市场化和互联网金融冲击下尝试转型寻求新业务增长点的重要探索,是银行业务的重要组成部分,对于传统银行在新时代的情况下迎接互联网金融公司的挑战有重要意义,也能够为银行发挖掘更多的增量市场。因此,现阶段对直销银行发展问题进行研究有重要意义。本文以甘肃银行直销银行为例,结合案例分析法和比较分析法等方法,在对直销银行基本概念和特征,国内外直销银行发展情况概述的基础上,从甘肃银行直销银行的现状着手,分析了甘肃银行直销银行产品创新面临的优势、劣势,存在的机会和威胁,构建SWOT矩阵。提出了甘肃银行直销银行产品创新存在的直销银行产品结构失衡、直销银行产品同质化问题严重、直销银行产品盈利水平不高和直销银行产品技术支持不够等方面的问题。然后对民生银行直销银行、兴业银行直销银行、哈尔滨银行直销银行和昆仑直销银行等直销银行产品特色进行了概述和分析,总结出我国直销银行发展的趋势,包括业务模式发展趋势,独立性提升,发挥对公业务优势扩展客户,直销银行与互联网金融企业深度融合等。在概述甘肃银行直销银行产品创新整体思路的基础上,分别从直销银行产品差异化策略、直销银行产品营销策略、直销银行产品创新风险防范、直销银行产品创新的技术支持等方面提出了甘肃银行直销银行产品创新的对策和建议。甘肃银行直销银行产品创新的基本思路是要明确直销银行的市场定位,产品创新设计要突出金融产品普惠化、平台服务开放化、重视金融安全和支撑体系等理念。并且要从支付领域、融资领域、投资理财领域和其他领域创新直销银行产品。推动直销银行产品的交叉联动营销,加大宣传力度提升直销银行品牌形象,强化员工网络营销意识。在直销银行产品创新风险管控方面,要增强外部欺诈事件风险防范,增强内部操作风险防控,增强直销银行产品的风险提示。要完善直销银行产品创新支持体系,充分利用大数据技术整合资源,加强直销银行安全与互联网反欺诈技术创新,加强直销银行创新人才队伍建设。