中国在各工业领域的发展都非常迅猛,特别在政府扩大内需的方针实施中,中国的压力容器行业得到了迅速发展的机会。由于中国的市场经济体制还不完善,在工厂的管理水平、用人机制以及技术开发投入方面与国外存在着一定的差距,这也就严重制约了国内压力容器行业总体质量水平的提升。压力容器产品市场分工和专业化生产格局将成为行业发展的必然趋势。本文以山东宏达科技集团为研究对象,着重研究了公司未来的市场发展前景和相关营销策略。本文首先基于公司现状的调查分析总结了公司目前在市场营销中存在的问题,然后从宏观和微观两个角度详细分析了公司面临的外部和内部环境,在弄清楚公司处境的同时,明确公司目前的优势、劣势、机会和威胁,之后文章探讨了公司的竞争战略和目标市场情况,针对公司的现状有针对性地对公司未来的业务方向进行定位。最后,在上述现状、环境和竞争战略分析的基础上,本文从产品、定价、渠道、促销与服务四个角度对公司的营销组合策略进行阐述,同时针对工业产品的固有特点,文章还进一步阐释了关系营销和大客户营销相关策略。通过本文的研究分析,为山东宏达科技集团制定了科学的市场定位、市场细分和目标市场等的方案,可以有效地提升公司的营销效率,有针对性地针对目标市场开展有效的营销推进工作。相关的研究成果也有助于改善压力容器行业的营销现状,为同行业的其它企业提供一定的指导和建议。