ZS公司为改变属下各生产企业化工销售业务分散的现状，实行集中销售，统一营销策略、统一销售价格、统一销售流程。X产品销售模式先后经历了定向销售、线下竞拍、线上竞拍等形式。在不同时期，不同的销售模式发挥了不同的优势，随着形势的发展，原有的销售模式不同程度上存在着局限性，部分原有销售模式仍在继续使用，部分销售模式需要改进优化。　　 为应对形势发展的需要、优化现有销售模式，ZS公司基于CRM系统开发了网上竞价销售平台，代替以往销售模式，以提高销售透明度、加快销售节奏、提高工作效率，扩大客户参入度，规范销售行为。本文针对ZS公司上述实际工作展开研究，主要从网上竞价销售的优势及应用现状、ZS公司X产品市场现状及以往销售模式分析、X产品现行网上竞价销售及实施效果、网上竞价销售的主要风险及规避等方面进行探讨和研究，达到2个主要目的：其一，丰富石化产品竞价销售理论的应用研究，为未来竞价销售应用研究提供有益的借鉴。其二，完善ZS公司网上竞价销售管理，解决企业面临的现实问题，为企业产品销售提供新思路、新方法，提高企业销售利润，增强企业竞争能力。