随着国家二胎政策的开放和全民阅读的积极倡导,我国新生儿的数量越来越多,家长对孩子的早期教育尤其是早期阅读的培养越来越重视。相应地,少儿图书出版市场的需求不断加大。少儿文学、卡通/漫画/绘本和少儿科普是少儿图书出版市场的三大矩阵,据统计,绘本图书相比其他两类在近几年的发展尤为迅速。这与国家对绘本阅读的大力推广是分不开的。目前,少儿绘本已成为众多家庭中亲子阅读的首要之选,同时也是许多幼儿园及小学推荐图书的重要类别。我国少儿绘本市场最早是从大量引进国外经典绘本发展起来的,一直以来,引进绘本在我国绘本市场中占绝大部分的市场份额。由于国外绘本的发展较早,在国际少儿图书市场上出现了许多销售业绩和读者口碑俱佳的经典绘本。因此,我国出版社大都把引进绘本作为出版和营销的重点,以快速进入绘本市场获取市场利润为目标,导致原创绘本的种类和数量相对较少,进而形成了原创绘本发展步伐缓慢,引进绘本版权竞争激烈的局面。从我国整个绘本市场的发展来看,绘本出版在历经十几年的市场检验下仍然热度不减,读者对于绘本的认可程度逐渐加强。自2016年起,大V店联合出版社发起第一届“中国绘本节”至今,越来越多的故事妈妈加入绘本阅读的活动中,引发了亲子阅读的热潮。在这种情势下,出版社纷纷加大绘本出版的力度,期望抢占更多的市场份额。绘本市场的种类虽然越来越多,但是精品相对很少,盗版现象严重。在激烈的竞争环境下,只有少数出版社获得了可观的市场回报,大多数出版社的绘本销售利润与预期相差较远,甚至出现绘本严重滞销的情况。这很大程度上与出版社的营销策略有关。鉴于此,本研究旨在从出版社的角度出发,通过具体的市场调查数据和实证分析,探索我国少儿绘本的营销策略,以促进绘本市场的健康发展。本研究通过文献研究法、案例研究法、跨学科交叉研究法、定量和定性分析相结合的研究方法,以2013—2017年开卷网少儿绘本排行榜TOP100为研究对象,运用市场营销学相关理论,从产品结构、定价及折扣、销售渠道和推广方式四个角度,对我国少儿绘本的营销现状进行分析,总结和归纳少儿绘本在营销中出现的问题。经研究发现,我国少儿绘本市场存在产品结构单一,精品化程度不高;价格制定不合理;销售渠道缺乏系统性管理;推广方式老套等问题。然后以畅销绘本《不一样的卡梅拉》为参照,分析其畅销因素及品牌营销策略,进而提出优化我国少儿绘本营销策略的建议。关于产品策略,出版社应基于市场需求优化选题设计,注重内容的艺术价值表现,精心培育新的绘本品牌和培养新锐绘本作者。关于价格策略,应综合考虑影响绘本价格的因素,提供大众愿意接受的价格,严格抵制盗版绘本。关于渠道策略,应整合线上渠道建设,并加强线下渠道之间的合作,同时拓展新的营销渠道,实现精准快速发货。关于推广策略,则应与时俱进,洞察和借鉴营销新玩法,结合绘本图书特点,制定覆盖面广且针对性强的推广方案。少儿绘本是一种特殊的图书形式,是以图画为主,文字为辅的富有艺术气息的故事书,其生动有趣的图画和简洁的文字对儿童具有强烈的吸引力。现实生活中,考虑到绘本的购买群体主要是家长,家长和儿童对绘本图书的阅读偏好不同,因此,本研究还结合儿童心理学相关理论,分析二者之间的不同需求,提出规范少儿绘本读者年龄分类体系,设计绘本阅读方案,以方便读者选书购书,同时为出版社制定以读者为中心的营销策略提供一些参照。