客舱机载娱乐及通讯系统(In-Flight Entertainment&Communications,以下简称IFEC),自上个世纪二十年代首次出现以来,经过近百年的发展演变,功能日益完善、内容日益丰富、方式日益新颖、途径日益多样。作为国内首家民用航空电子设备公司,Dolnick Company公司(以下简称DN公司)经过10余年的拼搏进取,已经发展成为目前国内民用航空电子领域的领军企业,被誉为“中国航电产业先锋”。DN公司决定进入美国民用航空电子设备市场,一方面是因为美国是当今全球民用航空电子设备第一市场,通过进入美国IFEC系统领域,可以带动国内整个航电产业的崛起,开创国际航空电子市场的新格局;另一方面,通过打开美国市场进而开拓整个国际市场,提高我国IFEC系统在国际市场上的地位,已成为DN公司实现国际化战略和跨国经营的重要举措和当务之急。本论文旨在通过综合运用战略管理、组织管理、人力资源管理和跨国经营管理等理论方法,以现有资源、环境为依托,探讨DN公司发展战略,完善人力资源管理和组织结构管理,预防和处理潜在的风险威胁。通过开拓美国市场进入战略管理理论,运用PEST分析法从总体上把握进入美国民用航空电子设备市场的宏观环境,并对这些因素对DN公司策略目标和策略制定的影响进行评价。采用波特五力模型分析产业基本竞争态势,通过SWOT分析法对DN公司内外部竞争环境条件下的市场定位和产品定位进行分析,制定系统化的市场开拓策略,为DN公司实现既定策略目标提供有益参考。在框架结构上,论文主要包括四大章节,本别是:绪论、DN公司美国市场营销的SWOT分析、DN公司美国市场营销策略优化、DN公司美国市场营销策略的保障举措。研究的内容主要有:IFEC系统技术、市场行业的现状和未来发展趋势;DN公司发展历程和自主研发的核心技术与产品;DN公司进入美国市场的环境因素并总结进入美国市场的机会和威胁;研究细分市场、产品定位和进入方式及策略;从组织、人力资源、品牌打造等方面确保DN公司进入美国市场策略的可持续发展等。研究重点和思路是以企业国际化战略理论为依托,从进入市场的选择、进入市场的定位和进入市场的产品定位等方面,探讨进入美国民用航空电子设备市场的策略研究。