A公司成立于1999年,是由广州市国企广州无线电集团有限公司控股的高科技上市企业,公司业务从国内ATM市场起步,通过自主开发研究摸索逐步掌握了ATM核心技术,经过二十多年的发展,A公司已成为集智能终端设备研发、制造、销售、服务为一体的国内智能金融设备行业的龙头企业,现金类金融设备国内市场占有率一度达到30%。随着移动支付技术成熟并广泛使用的冲击下,人们已习惯了无现支付;国内银行业出现了去柜台化、轻资产化等发展态势,各大银行纷纷推出个性化的智慧银行业务;智能金融设备制造业开始进入衰退期。受此影响,A公司智能金融设备业务板块经营业绩出现了“量、价”双跌的不利局面。另一方面,智慧银行的发展带动了智能非现金融设备的采购量,但该品类竞争激烈,竞争格局已基本成型。A公司作为国内掌握智能金融设备核心技术的龙头企业,如何应对行业的发展变化及激烈的市场竞争,从而赢得发展和生存的新动力,引领公司经营业绩的稳步增长,因此A公司的智能金融设备业务需要通过全面的经营评估,制定适宜的经营战略。本文全面阐述了课题的研究方法、思路及研究的主要内容,从而发现A公司智能金融设备业务拟定经营战略的必要性。接着通过外部环境分析结合PEST分析、五力模型分析挖掘智能金融设备存在的四大机会:银行网点去柜台化,非现金融设备需求增长;智慧银行发展,智能化综合设备需求采购量大幅提升;智能金融服务、数据服务综合跨平台的软件服务需求增加;海外智能金融设备市场还有增长空间。其次通过内部环境分析发现A公司在营销渠道建设、研发投入、售后服务及资金资源这四方面具备竞争优势;通过运用SWOT矩阵分析模型,细致的分析A公司智能金融设备在竞争中具备的优势、劣势、机会和挑战,结合母公司的发展期望,及行业发展的态势拟定出A公司智能金融设备业务的战略使命、战略定位。指出智能金融设备制造业务要从单一的设备生产商发展成为银行金融科技系统解决方案最具竞争力的提供商,通过采取差异化的战略,在智能金融设备产品、应用场景、财政支付、大数据四方面建立差异化的能力,通过细化价值链活动,在研发投入、产品开发、产业链建设方面实现竞争差异化,借助A公司的大平台优势,通过优秀人才的引进、研发资源的优化配置、改善供应体系、完善激励考核机制,打造奋发向上的企业文化,充分激发A公司智能金融设备业务的发展,努力践行“以创新的科技便利人类生活”企业愿景。