直销包括单层次直销和多层次直销(multi-level direct selling),多层次直销就是俗称的传销,都属于产品分销渠道。多层次直销在国外市场销售领域起着重要的作用,上世纪90年代初传入中国。笔者大胆的就多层次直销这个目前在我国颇具争议的营销方式进行分析探讨。 多层次直销传入中国,先后经历了前直销时代,转型特殊时代(或称准直销时代)。在前直销朝代,非法传销严重冲击着多层次直销,一时间出现泥沙俱下,鱼龙混杂的混乱局面,给国家的经济秩序和社会稳定造成极坏的影响,给本来规规矩矩的多层次直销业笼上一层“非法传销”的阴影。多层次直销在世界各国都经历过由不完善到完善,由不规范到规范,由完全不认可、不接受到逐步认可和接受的过程。勿庸置疑,在信息网络化、经济全球化的今天,如果多层次直销能够克服自身的缺点,规范经营,随着市场成熟度提高,民众消费心理趋于成熟,国家监管力度加强和行业自律,多层次直销必将成为21世纪的产品分销渠道革命的新生力量。将对我国的经济和社会发展起到一个推动作用。 然而,我国尚处于市场经济的初级阶段,市场秩序和市场监管尚未完善,消费者及消费心理尚不够成熟,对多层次直销这种新型的销售方式及理念的认识不够全面,研究不够深刻,以及运作方式不够到位。笔者对我国目前多层次直销业态的现状分析以及存在问题进行深入研究,并在此基础上,提出促进多层次直销业健康发展的理论思考和对策措施。