销售渠道是企业最重要的资产之一，绝大部分企业和消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值。渠道之所以重要，一是因为规模经营导致成本降低，从而使商品本身价格更低，价格则是影响消费者购买的重要因素;二是渠道成员拥有的能力或资源能够间接地影响产业走向，例如渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。　　企业离不开渠道，销售更离不开渠道。作为销售员，最关键的就是把东西卖出去，所以，卖出东西的多少反映了销售员的能力和智慧。销售员要卖出更多的商品，不仅需要巧妙的推销技巧，同时还要有广阔的推销通道，渠道是在个人能力之外最好的推销通道。面对面的推销技巧可能只需要嘴上的功夫，它远远赶不上渠道所起到的作用。所以，销售员要想把产品尽可能多地卖出去，一定离不开渠道建设。　　但遗憾的是，很多从事销售的人只知道“面对面”地推销，不会通过渠道建设让自己卖出更多的东西，他们只能做销售系统的“最底层”。因此，要想创造更好的销售业绩，做销售系统的高层，就应该学会建设销售渠道。　　本文以营销渠道为研究对象，探究它的本质，深挖它的内涵，剖析它的运作流程，探寻建设、管理渠道的智慧，让对经营感兴趣的读者对市场渠道有一个全面、深入、具体的认识和理解，以期能够对他们在渠道建设方面给予操作的参照和实际的指导。