近年来,高端酒店业在获得一定发展的同时,也面临着更为严峻的挑战。随着竞争形势的日益激烈,高端酒店企业要想稳固自身的市场,必须转变自身的营销理念、模式,不断创新营销服务,以更好适应市场的变化形势。对于高端酒店而言,需要切实做好营销业务,根据顾客需求来调整自身的服务、产品,这样才能吸引到更多的顾客,促进酒店的进一步发展。基于此,有必要对高端酒店市场营销策略做出探讨。本文主要对洲际酒店市场营销策略进行分析,结合市场营销理论、消费行为理论等,以洲际酒店的实际情况为基础来展开探讨。分析了洲际酒店市场营销的现状及问题,介绍了洲际酒店的相关情况,对洲际酒店的营销现状做出了探讨,并分析了其存在的一些问题;对洲际酒店的营销环境做出了分析,并进行了SWOT分析;基于存在的问题及酒店实际,提出了一些市场营销策略,并在最后提出了相应的保障措施。通过分析发现,当前洲际酒店在市场营销上还存在一些问题,包括营销模式单一滞后、品牌营销不到位、顾客关系缺乏维护、员工服务能力不强等。面对这些问题,对洲际酒店的内外部环境做出了分析,发现洲际酒店虽然有着自身的一些营销优势、机遇,但同时也面临着一些挑战和威胁。基于此,本文提出了洲际酒店的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略,并提出了对应的保障措施,主要涉及到制度保障、人员保障、资金保障和组织保障,以进一步提升洲际酒店的市场营销水平。