随着经济社会的快速发展和人们生活水平的不断提高,让孩子接受早期教育的观念已经被越来越多的家长认可。事实上,我国的婴幼儿早教市场在十余年的时间内,发展速度极快,平均增长速度已经接近30%。然而,面对日益激烈的市场竞争,早教营销问题变得至关重要。早教营销策略是一门针对早教市场而形成的,主要研究如何进行早教营销的新兴学科。在竞争日益激烈的早教市场中,迫切需要进行有效的、切实可行的营销策略来实现早教营销以赢得企业的竞争优势。本文的研究目的是为了探索在早教机构成长发展的过程中,如何运用有关市场营销的理论,制定早教机构的市场营销策略。本文研究对象是秦皇岛市的HL早教机构。首先对该早教机构的宏观营销环境进行了分析,涉及经济环境、社会文化和政治法律等因素。其次,从现有竞争者、潜在竞争者、替代品、消费者、供应商等方面进行秦皇岛市早教行业市场竞争分析。第三,从秦皇岛HL早教机构概况、管理能力和营销能力等内容出发,对该早教机构的可行性进行微观环境分析。第四,运用SWOT理论,对该早教机构面临的市场竞争环境进行了优势、劣势、机遇和挑战的分析,并确定其发展战略为SO战略;并从细分市场、目标顾客和市场定位入手,进行了HL早教机构营销策略的研究。在上述分析的基础上,论文确定了HL早教机构的营销组合策略,并系统地提出了HL早教机构的产品、价格、渠道和促销策略。最后,论文根据确定的营销策略,指出了HL早教机构推广的各个阶段的策略重点和实施要点,并阐述了实施HL早教机构营销策略的保障措施。