自改革开放以来,我国的高新科技快速发展,而LED迎着开放的东风也迎来了发展的大好时机,随着“半导体照明基地”和“十城万盏”项目的推进,和在十一五期间半导体照明产业技术的不断更新,和国家对半导体照明工程的不断规划,在不同的区域,中国在LED行业也出现了不同程度的丰收。近几年来,国家出台很多相关的行业有利政策,大力支持行业发挥,加上中国经济近几年发展稳健,LED市场达到了较高的水平,并且保持了高速的发展势头。这一系列的发展和变化,不仅引起了中国区域性厂商的趁机崛起,还引起了海外的LED生产商的对中国市场的青睐。正因为如此,现在中国LED行业的发展和竞争正式进入白热化阶段。勤上光电公司的LED产品在国内外都享有很高的美誉度,在海外市场方面,出口地区以欧洲为主,欧洲市场的出口份额占据公司的产品出口量的75%以上,因此,本文的研究也主要是针对勤上光电公司的欧洲市场进行的。随着经济全球化的进行,各行各业的竞争也是越来越激烈,除此之外,顾客在进行产品选择的时候也越来越理性,并且现在产品的差异性逐渐减小,同质化是现阶段产品的特质之一。如何摆脱在传统工业中以产品为主导的经营模式,是现在LED各个企业现在遇到的瓶颈。要想在该领域得到更好的发展,营销问题是当务之急,这也是勤上光电公司急需面对和解决的问题。为了能在国外市场上收获更大,公司意识到要将客户的需要与工业产品的营销特点结合在一起,制定出方案来解决营销问题,具有适用性。本文进行的研究即是以该营销理念为基础,提出适合于勤上光电公司LED产品发展的营销策略和解决瓶颈的方案。本文先是从勤上光电公司的生产产品入手,介绍公司的主要产品线和产品的主要特色、特点,对4R营销这种新的营销思路进行梳理,与此同时也对勤上光电公司的内外环境进行了分析,将客户和市场需求作为研究基础,对勤上光电公司在欧洲市场上遇到的情况和现在发展状况进行了分析,比如消费行为和宏观环境等。根据这些可能对勤上光电公司的发展造成影响的因素入手,对勤上光电公司在未来欧洲市场上要选择的营销策略进行详尽的分析。根据当地市场客户的需求状况和消费情况,提出STP方案并做出相应的分析。在第三章中,分析勤上公司现有传统营销策略中欧洲市场遇到的问题。第四章中就根据前面确定出的流程,结合勤上光电公司现在的实际情况,制定营销策略。在最后一章中,为了保证制定的营销策略的实施更有把握,作者提出了相应的保障措施。