随着党和国家依法治国方针的全面落实,国家工作人员向宪法宣誓制度的确立,我国的法律服务行业进入新的发展阶段。行业的快速发展使律师事务所在面对良好机遇同时也面临着巨大的挑战。互联网的发展让更多的人民群众可以随时了解到法律以及法律的更新,随着裁判文书网的出现,各地案件的判例也供人随时查阅,传统依靠知识、关系和信息构筑的行业壁垒已不复存在。随着竞争的日益激烈,我国中小型律师事务所大多表现出经营理念落后,没有系统的服务营销体系,难以符合当今法律服务市场的要求。本文以当前比较热门的创业营销理论为基础,辅以效果逻辑理论,创造性破坏理论及战略管理理论,通过查阅文献综述,总结其他学者的观点,总结现有学说的可行之处以及存在的问题。结合笔者工作的Z律师事务所的实际情况,系统的分析了Z律师事务所的服务营销的现状,总结其在管理模式、团队建设、营销渠道等多方面存在的问题。通过运用PEST和SWOT分析法对Z律师事务所内部环境优势、劣势及外部环境的机遇和挑战的分析,找出当下律所优势不能发挥,机遇难以把握的原因。通过总结律师事务所改革措施的问题,运用效果逻辑理论和创造性破坏理论对律师事务所情况进行剖析,提出Z律师事务所可以通过锁定服务对象,进而创造服务对象的需求,进而创造新市场的战略。最后在创业营销理论的基础上结合传统营销理论,提出Z律师事务所二次创业的营销策略。本文的研究主要观点如下:通过揭示中小律师事务所实际困难,运用创业营销理论以及效果逻辑理论和创造性破坏理论进行创新尝试,提出了先锁定目标客户,再创造新市场的创业营销策略。本文创造性提出将律师事务所与其他服务单位合作形成商业联盟,通过研究目标客户—小微公司以及创业公司的法律服务需求,为中小律师事务所脱离充满价格竞争、利润较低的民事诉讼服务提供新的营销思路,解决中小律师事务所案源不足和利润不足的问题。