近三十年来,中国经济迅速发展,社会财富不断增加,相应的富裕人士也不断增加。由于缺乏财富管理观念,这些资金多处于半休眠状态。因而中国的商业银行私人银行业务有巨大的发展潜力,因而研究银行的业务发展具有重要的意义。本文研究招商银行私人银行业务的发展策略,参照国内外相关的研究经验和方法,通过对国际成熟的私人银行业务模式和体系的研究,结合目前中国特色背景下私人银行业务发展的环境和形势,为招商银行私人银行业务的战略发展、高端客户关系维护、核心竞争力提升等方面提供一定的参考和借鉴,明确其私人银行业务的战略定位和国际化发展途径。本文第一章首先阐述了本文研究的背景和意义,并对相关研究文献进行综述和评价。第二章首先对本文涉及的相关理论如差异化竞争、市场细分、SWOT等理论进行综述。然后对私人银行的定义和内涵以及私人银行客户市场细分的标准及意义进行介绍。第三章对国内外私人银行发展环境及发展现状进行介绍,包括宏观环境进行分析和行业发展环境进行分析,介绍了国内外的先进银行的私人银行,包括美国的花旗银行、瑞士的瑞银集团以及总部位于伦敦的汇丰集团、中国银行、中国建设银行、民生银行等进行分析。第四章对招商银行发展现状进行介绍,并对招商私人银行业务进行SWOT分析。第五章为招商银行私人银行业务发展及发展建议。银行业的发展容易陷入同质化的情况,招商银行私人银行业务若想取得长足发展,必须拥有自身独特的核心竞争力。如何形成自身的核心竞争力是本章主要解决的问题,计划可以从产品和服务差异化策略、客户定制化服务策略、人力资源策略三个方面对招商银行私人银行业务未来的发展提出业务完善策略及相关建议。第六章为研究结论与展望。