随着国产手机企业整体实力的提升以及国内市场需求增长速度的放缓,越来越多的国产手机企业开始开拓海外市场。与国内市场情况相比,海外市场存在着很大不同,也使得国产手机企业在开拓海外市场时遇到众多挑战,本文主要归纳了三个比较典型的海外市场挑战:一是考虑存在类似欧美这种海外市场,其市场需求的不确定性高,主要特征表现为高需求动态型市场,其对供应链需求预测的要求也高;二是考虑存在巴西这样州际之间运输产品也会存在着流通税费的海外市场,其主要特征为区域隔断型市场;三是考虑存在东南亚这种国家林立消费者偏好相似但市场影响因素仍有差异且相差程度不大的海外市场,这类市场的主要特征表现为消费偏好林立型市场。在总结归纳三种类型海外市场挑战的情况下,本文遵循“地区—挑战—问题特点—解决方法”的逻辑,分别探讨了不同海外市场挑战环境下的最优供应链渠道战略以及选择:针对第一种海外市场挑战,考虑建立市场需求围绕一个市场均值上下正态波动的市场模型,在这种市场需求背景下,分别对比研究集中式决策供应链和分散式决策供应链,探讨了国产手机企业在不同决策模型的前置条件下,面对市场需求正态波动时的需求预测行为以及供应链渠道战略;针对第二种海外市场挑战,从供应链渠道合作模式入手,分别建立了分布式供应链和集群式供应链,并着重研究了存在跨链库存协作作用的集群式供应链,从渠道库存分配、渠道总库存量、节约成本、最优基本库存水平、销量损失、缺货损失等市场因素的角度入手与分布式供应链进行对比研究,分析探讨了当渠道内成员分别基于库存合作模式与非合作模式情况下对供应链整体的影响;针对第三种海外市场挑战,从消费者渠道偏好决策角度入手,逆向推导获得国产手机企业在当地的最优渠道决策。首先根据消费者等待时间偏好对消费者群体进行划分,然后再研究实体店零售商的缺货损失对当前供应链整体销量以及收益水平的影响,最后分析研究了当市场环境参数存在细微差异变动情况下,国产手机企业对应的渠道决策差异和供应链渠道的最优选择差别。研究结果表明:针对第一种海外市场挑战,集中式决策供应链会比分散式决策供应链获得更多的收益;针对第二种海外市场挑战,存在跨链库存协作作用的集群式供应链会在节约成本、降低库存持有成本、减少销量损失和缺货损失方面做得更好;针对第三种海外市场挑战,总结归纳出了三种供应链渠道战略,并分别得出了不同市场参数组合条件下的最优渠道战略。在国产手机企业进行海外市场扩张并构建供应链渠道的过程中,本文的研究成果可以在一定程度上为其提供决策指导和理论支持,使供应链管理者在激烈而动荡的海外市场情况下,即使面对复杂多样的海外市场环境也能够及时采取恰当的供应链渠道战略,保持供应链运行的稳定性和最优性,最终提高国产手机企业的海外竞争力。