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渠道营销作为企业广泛采用的营销模式,在企业的营销系统中占据重要地位。正确的渠道策略对降低企业成本和提高企业生产力有重要意义,是企业营销策略的重要组成部分。IT行业内的传统软、硬件产品公司普遍以渠道营销为主要的营销模式。然而,当前的IT行业正面临以“云服务”和“移动互联”为代表的新一轮技术革新,加上源自该行业的“互联网思维”对业务模式创新的影响,引发全行业的深刻变革。本文以处于变革环境中的IT行业领先企业-M公司的渠道策略为研究对象,首先从客户细分与整体渠道策略、渠道分类、渠道管理等方面对其渠道体系和