【摘 要】
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本文讨论的汽车检测设备是汽车维修业和汽车安全检测必不可少的产品，目前中国的市场还处于竞争的初始阶段，而作者目前所在的博世公司的业务范围中也将汽车检测设备列为不可缺少
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本文讨论的汽车检测设备是汽车维修业和汽车安全检测必不可少的产品，目前中国的市场还处于竞争的初始阶段，而作者目前所在的博世公司的业务范围中也将汽车检测设备列为不可缺少的一条。
本文主要从目前的市场实际出发，分析宏观环境，列出市场的主要力量，然后采用SWOT方法进行分析，初步确定总的营销策略。随后按照营销学中的主要考虑因素产品、价格、渠道和促销四个方面进行细化，制定出这四个方面的具体营销策略和实施措施。由于博世产品主要在德国研发和生产，所以文中投入更多的篇幅对价格和渠道进行了分析与设计。希望通过这些工作，将现代营销理论同当前中国市场实际相结合，找到某些方法能够使博世汽车检测设备在给定的条件下取得更好的销售业绩。
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