随着我国经济的不断发展,我国居民的购买力持续增强,我国珠宝行业规模已经突破5000亿元,各类国际一线珠宝品牌进驻我国市场,而国内的珠宝品牌更是层出不穷。随着市场竞争日益激烈,珠宝市场出现了产品同质化的现象,而消费者对珠宝产品的需求却呈现出个性化、定制化的需求,因而众多珠宝企业纷纷开始寻求新的营销模式,从而在珠宝市场的争夺中获得更多的机会。对于众多中小珠宝企业而言,定制化营销是其面临的一个重要机遇,本文选择的A珠宝公司是一以经营钻石、翡翠类珠宝首饰为主营业务的中小型珠宝企业,主要面向长三角地区的消费者群体。本文以A珠宝公司为研究对象,通过理论与实务的分析,尝试为其构建一套珠宝定制营销的模式。首先,本文阅读了大量的相关文献,分别从定制营销理论与长尾理论两个角度对我国珠宝行业的研究现状进行了分析,明确了本文的研究视角;其次,对我国珠宝行业的发展现状进行了回顾与分析,剖析了我国珠宝行业发展中遇到的问题,并对我国珠宝定制营销的现状进行了分析;再次,本文对A珠宝公司的发展现状进行了分析,并结合A珠宝公司的营销现状,运用SWOT分析框架对A珠宝公司的营销环境进行了分析。并基于长尾理论,为A珠宝公司提出了定制营销的策略,并提出了保证A珠宝公司定制营销顺利实施的保障措施。本文通过对A珠宝公司定制化营销模式展开研究,理清了当前市场环境下A珠宝公司选择珠宝定制营销的重要性,并为其实施珠宝定制营销提出了数条对策与建议,对A珠宝公司的发展具有一定的指导意义,也对其他中小珠宝公司具有一定的参考意义。