相声作为一门流传至今的传统曲艺形式,可追溯至清末咸丰年间,约有150年的发展历程。随着时代的变迁与艺术消费市场的变化,传统相声在自身因素和外部环境的共同作用下渐趋式微。进入21世纪以来,民间相声社团德云社异军突起。在郭德纲的带领之下,德云社以延续传统相声艺术为口号,不断捧红相声演员以及推出作品,并针对现代消费市场受众需求以及大众文化传播规律,进行一系列的营销策划与品牌推广尝试。当今各种媒介的发展,可供受众线上线下选择的种类和节目日益增多,受众不再被动接受传播者提供的产品,主动权开始由传播者向受传者转移。琳琅满目的节目扩展了受众的眼界,受众文化层次的攀升势必导致对节目的宽容程度收窄。德云社高举受众至上、满足受众需求的旗帜,努力营造一个大众参与共享的文化空间,在发展进程中逐渐成为相声界的领头羊。德云社代表着传统曲艺社团向当代演艺市场转型的积极探索,是国内民间艺术团体尝试艺术品牌市场营销运作的典型个案。结合德云社的发展现状和当前媒介环境所形成的受众需求,本研究通过量化与质化的次序式融合方法,对德云社的整合营销传播策略进行研究。本文首先梳理了相声文化以及相声文化代表德云社的发展阶段状况,厘清德云社相声艺术主张与运营方式的历史缘由。再运用整合营销传播中的4C理论从消费者、成本、便捷、传播四个方面分析德云社的整合营销传播策略,从而分析得出德云社打造CP视觉逻辑和细分受众来吸引受众的目光;形成多产业合围发展的商业版图降低成本,用最少的支出精工细作创造高质量产品;与视频播放平台达成战略合作关系,提升受众的便捷性;以打造专属人设、构建互动式表演的形式来实现多个传播渠道的破圈突围。通过量化与质化的研究发现,从广度上来说,受众整体上满意德云社提供的产品和服务。从深度来看,德云社整合营销传播策略满足了受众的审美需求和表现欲,但是存在着过度迎合粉丝的越界感;德云社提供的产品质量过硬,却也存在消费成本过高的问题;满足了受众足不出户的观看需求,但德云社场馆分布的地域差别造成了远距离消费和语言方面的障碍;满足了受众对精神文明的消费需求,但因其仍旧属于小众文化而难以传播出圈。最后,针对研究发现的德云社整合营销传播策略中的不足,提出建议:消费者策略上,演员需尊重受众,摆脱“媚”粉丝心态;成本策略上,德云社需在作品质量上下足功夫,坚守传统相声精神;便捷性策略上,引导受众克服地理和语言弱势;传播策略上,应遵循艺术规律,构建多渠道发展。