重庆经济发展趋势向好,随着居民收入的增长、生活品质的提高,在房地产销售面积持续增长的背景下,居民对家具的需求也日益旺盛,为重庆家具企业带来了机会。与时同时,消费者对家具的需求也开始变得多样化、个性化,在家具业竞争日趋激烈的情况下,重庆家具企业必须要审视当前重庆家具市场营销的现实情况,分析存在的问题并采取相应措施。制定适合本企业的营销策略成为重庆家具企业的当前重要问题,通过产品设计创新、新材料新工艺的运用等产品策略,根据客观分析企业自身产品与竞品特征的前提下结合消费者的接受度等情况综合考虑下实施的价格策略,通过广告宣传和人员上门精准营销等多个渠道营销下的渠道策略以及合适的促销策略等一系列组合策略的实施,充分发挥本企业的竞争优势,形成一定程度的差异化竞争,企业才会在激烈的竞争中展现出优势。综上,本文首先对营销相关理论进行了综述,对当前重庆家具市场的营销现状作了阐述,然后运用PEST模型对重庆家具企业当前所处的宏观环境进行了分析,再运用五力模型对重庆家具企业所处行业的微观环境进行了分析,并分析了重庆家具企业营销的发展趋势,在重庆家具企业当前面临的宏观环境及微观环境的基础上以罗奇堡重庆公司为例,分析公司所面临的机会和威胁,并对公司内部的优势、劣势作了深度分析,构建SWOT模型找到最适合公司的发展战略,通过对罗奇堡重庆公司的STP分析,找到适合公司的营销策略,增强企业的市场竞争力,为重庆家具企业营销策略的制定和实施提供了一个思路。