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该文从明确核心战略目标,强化竞争优势持续为出发点,首先对思科系统公司作了简要的介绍,运用SWOT分析方法,通过分析思科系统公司现行的营销策略和现状以及中国电信数据设备市场和产品特点,市场机会和现有及潜在的竞争者,找出思科系统公司的核心战略目标,随后围绕着核心战略目标制定了一体化的发展战略.在此战略的指导下,分别从互联网联盟、产品、价格、渠道和促销几个方面为思科系统公司制定出切实可行的营销战略.