健康产业一直被视为朝阳产业,保健品市场作为健康产业的重要组成部分,存在着巨大的成长空间和发展潜力,但目前我国保健品行业市场混乱、竞争无序的现象依然存在,国内众多保健品企业经营状况不佳,营销模式趋同,缺乏创新,营销心态浮躁,目光短浅,企业增长乏力。而护眼类保健品市场正是整个保健品市场的一个缩影。北京DHS健康产业股份有限公司是一家以保健品营销为主业的集团公司。眼宝明目贴是北京DHS公司近些年开发的眼部外用保健用品,也是该公司目前在保健品市场上的拳头产品,产品年销售额已经接近亿元。北京DHS公司在营销管理中同样也存在许多的问题,比如缺乏创新、渠道混乱、媒体单一、定位偏差等,在一定程度上制约了企业的发展。笔者在保健品行业有多年的工作经验,在北京DHS公司也负责过两年的区域市场的开发,对护眼类保健品市场有一定的了解。在本文中,笔者通过综合运用市场营销学、管理学、人力资源、战略管理等学科的相关理论知识,同时结合笔者在护眼类保健品行业的工作实践,对北京DHS公司所处的宏观环境、行业特点、竞争状况、营销战略、营销管理、经营策略等进行了详细地分析,并在此基础上提出了相应的对策和实施建议。其中重点涉及到经营决策的SWOT分析法、保健品企业的营销策略、营销管理、广告宣传、营销创新、服务营销等。笔者结合北京DHS公司对以上理论和方法进行了综合运用,并力争有所创新。本文认为,北京DHS公司只有真正树立市场营销观念,以满足顾客需求为中心,审时度势,诚信经营,充分整合利用自身的资源和优势,不断进行服务营销实践的大胆创新,努力树立良好的企业形象及产品品牌,并确保营销管理执行力的落实和完善,就能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟并逐步发展壮大。