在总结过去企业战略和渠道权力研究以及企业战略与营销渠道控制关系研究的基础上,我们对企业基本竞争战略和渠道权力关系进行了研究.同时我们还根据研究结果深入探讨了企业成本领先战略、差异化优势战略和目标集聚战略对企业奖赏权、强制权、专长权、信息权、广义合法权以及感召权的决定作用.研究过程中,我们采用案例分析和问卷调查相结合的方法对中国珠江三角洲地区107家服装生产企业进行了考察,并对我们的研究假设进行了证明.研究的主要结论包括:1.企业基本竞争战略与企业渠道权力之间有显著的相关性.2.企业基本竞争战略的选择能够决定企业拥有各种渠道权力的程度和影响方式:(1)成本领先战略中联系因素与目标集聚战略对奖赏权有着显著的影响决定作用,其中目标集聚战略却表现为显著的负面影响;(2)成本领先战略中学习因素和差异化优势战略虽然能够增强强制权控制渠道的能力,但是进行这种战略选择的企业在通常情况下更不愿意对渠道实施强制性权力影响;(3)差异化优势战略以及目标集聚战略都能够增强专长权和信息权影响渠道行为的能力;而且这种战略对信息权的影响更为直接;(4)差异化优势战略中技术因素对广义合法权起积极的决定作用;(5)差异化优势战略企业形象因素和目标集聚战略对感召权都起积极的决定作用,不过获取这种渠道权力是一个长期的过程.