【摘 要】
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近年来,烟草商业企业在品牌培育过程中由于受到行业政策、消费环境等因素的制约,传统培育模式长期遵循客户经理主导,零售客户参与性、消费者体验性、品牌培育持续性均较薄弱
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近年来,烟草商业企业在品牌培育过程中由于受到行业政策、消费环境等因素的制约,传统培育模式长期遵循客户经理主导,零售客户参与性、消费者体验性、品牌培育持续性均较薄弱。笔者借市场化取向改革之际,按照低成本、高效果、可复制、可推广的思路,选取典型区域的11个卷烟零售行业协会小组进行试验,依托协会开展"六自"模式,通过提升零售客户品牌培育积极性,按照自身重视品牌培育、自主定位消费环境、自选规格集体上柜、自发学习产品卖点、自动宣传陈列品牌、自觉关注产品动销这六个步骤,将卷烟品牌培育扩展到零售终端内外,通过零售客户卷烟出样规格的增加使卷烟销量和结构逐步提升,以高效率、低成本的形式促进品牌培育的发展。
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